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燕之屋榮獲2024年度內(nèi)容營(yíng)銷金案，彰顯品牌影響力

2024-12-03

11月27日至30日，第31屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)在廈門盛大舉行。廣告節(jié)期間，2024廣告主年度案例榮譽(yù)揭曉，燕之屋案例《燕之屋·小紅書種草商銷鏈路打通，找到生意新增量》脫穎而出，榮獲重量級(jí)榮譽(yù)“2024年度內(nèi)容營(yíng)銷金案”。

圖：燕之屋榮獲“中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)·廣告主年度征集活動(dòng)·2024年度內(nèi)容營(yíng)銷金案”

中國(guó)廣告節(jié)（ China Advertising Festival ）是經(jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦，是中國(guó)廣告業(yè)權(quán)威、專業(yè)、規(guī)模大、影響廣的廣告業(yè)界盛會(huì)。其中，“中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)·廣告主年度征集活動(dòng)”設(shè)立至今已歷時(shí)18年，年度案例以經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的智慧，詮釋了品牌營(yíng)銷的真諦，在策略升級(jí)、內(nèi)容共創(chuàng)、生態(tài)更迭、價(jià)值重構(gòu)等維度上創(chuàng)新求變，為廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的未來發(fā)展樹立了新的典范。11月28日，第31屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)·廣告主年度征集活動(dòng)發(fā)布儀式隆重舉行，由燕之屋送選的案例《燕之屋·小紅書種草商銷鏈路打通，找到生意新增量》案例榮獲“2024年度內(nèi)容營(yíng)銷金案”，燕之屋小紅書運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理林珊麗出席活動(dòng)并上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

圖：第31屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)現(xiàn)場(chǎng)

圖：燕之屋小紅書運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理林珊麗出席活動(dòng)并上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)（左一）

小紅書正成為食飲營(yíng)銷第一新陣地。面對(duì)新一代消費(fèi)者的需求變化，燕之屋在燕窩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，通過在小紅書種草過程中打通產(chǎn)品、資源與用戶之間的三大鏈路，由局部逐步拓展至整體，實(shí)現(xiàn)降維打擊，尋得生意新增量，進(jìn)而達(dá)成“種收一體”的全鏈路增長(zhǎng)，為同行業(yè)中處于相同狀況的企業(yè)樹立了具有借鑒意義的典范。

達(dá)人是品牌營(yíng)銷過程中不可或缺的重要角色，通過達(dá)人合作可以大大縮短品牌的轉(zhuǎn)化路徑，促進(jìn)品牌快速聚集目標(biāo)粉絲，加速品牌成長(zhǎng)。燕之屋在品牌運(yùn)營(yíng)推廣中，圍繞聲量&銷售兩手抓的策略，聚焦達(dá)人選擇、達(dá)人類型、內(nèi)容類型、內(nèi)容結(jié)構(gòu)等制定種草策略，布局兩大達(dá)人矩陣。一方面，尋找與品牌高端調(diào)性相匹配的聲量型達(dá)人，如知性職場(chǎng)精英、精致銀發(fā)、小資運(yùn)動(dòng)達(dá)人、孕期媽媽；另一方面，篩選高轉(zhuǎn)化食品垂類的銷量型達(dá)人，加強(qiáng)潛在客戶轉(zhuǎn)化，為品牌提供強(qiáng)勢(shì)曝光和銷量增長(zhǎng)。以燕之屋官方溯源專場(chǎng)為例，為回應(yīng)公共事件造成用戶對(duì)燕窩品類質(zhì)疑，燕之屋邀請(qǐng)食品公信力達(dá)人劉雨鑫共同發(fā)力，打消用戶對(duì)燕窩的質(zhì)疑，單場(chǎng)直播GMV達(dá)千萬(wàn)。

圖：燕之屋官方溯源專場(chǎng)

燕之屋在小紅書實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增量不是一蹴而就，而是基于4P診斷定戰(zhàn)略方向、定貨盤組合策略、種收一體鏈路，聚焦小紅書關(guān)鍵媒介渠道的媒介策略，搶占達(dá)人內(nèi)容種草、品牌自播等模式，以產(chǎn)品－資源－用戶鏈路撬動(dòng)增長(zhǎng)，從而形成爆發(fā)。

第31屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)，燕之屋憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷方式以及多元的傳播內(nèi)容，與消費(fèi)者有效對(duì)話，榮獲“中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)·廣告主年度征集活動(dòng)·2024年度內(nèi)容營(yíng)銷金案”，為品牌持續(xù)發(fā)展注入新鮮活力。未來，燕之屋將持續(xù)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷創(chuàng)新品牌傳播方式，為消費(fèi)者帶來健康、營(yíng)養(yǎng)、美味的燕窩滋養(yǎng)體驗(yàn)。